A forralt béka és a biztosítási alkusz
Forralt béka
(részlet Daniel Quinn The Story of B című könyvéből)
"A rendszerben gondolkodás egyik hasznos eredménye a forralt béka néven ismertté vált metafora, mely kiválóan alkalmas bizonyos emberi tulajdonságok szemléltetésére. A jelenség a következőképpen működik. Próbálj meg egy forró vízzel teli katlanba békát tenni; a szegény pára minden igyekezetével megpróbál majd kievickélni belőle. Ha viszont a katlanba csak mérsékelten langyos vizet töltenek, mely alatt lassú tűz ég, az óvatosan a vízbe helyezett béka nagy nyugalommal fogja magát átadni a lebegés örömeinek. Amint a víz hőmérséklete lassan emelkedik, a béka csendesen elbódul, úgy, mint amikor mi is forró fürdőt veszünk és mosollyal az arcunkon ellazítjuk izmainkat. A béka az ellenállás legkisebb jele nélkül hagyja magát megfőzni.
Forrás: részlet Daniel Quinn The Story of B című könyvéből
Hogyan kapcsolódhat mindehhez a független biztosításközvetítői, azon belül is a biztosítási alkuszi munka?
- A jelenlegi cégednél elképzelhető, hogy egyre nehezebben teljesíthető feltételeket támasztanak veled szemben. (Fokozatosan melegítik az edényt alattad.)
- Az is lehet, hogy a biztosítási díjak csökkenése miatt egyre kisebb a havonta számlázható jutalékod, közben pedig a járulék- és adóterheid nem csökkennek.
- A csökkenő bevételed miatt kevesebbet tudsz teljesíteni és mivel csökken a teljesítményed, ezért csökkentik a fentartási jutalékodat, ami által újra csak csöken a bevételed. (Nem kellene kiugranod?)
- Az is lehet, hogy egyre nagyobb az állományod, de ennek fejében nem több, hanem egyre kevesebb jutalékot fizetnek számodra. (Nem kellene kiugranod?)
Hogyan válhatsz főtt békává?
Az előbb felsoroltak hatására kikészülsz idegileg, az állandó stressz miatt megbetegszel, kényszervállalkozóként APEH(NAV) tarozásod keletkezik, amely egyre csak szaporodik és szaporodik.
Akkor miért nem ugrassz ki a forrósodó vízből mielőtt megfőnél teljesen?
Ha sokáig halogatod, akkor már lehet, hogy mi sem tudunk segíteni!
- Mi vár rád, ha a változás mellett döntesz?
- Nagy az ügyfélköröd és sokáig tart újra felvenni velük a kapcsolatot?
Miért félsz ettől? Megannyi újra találkozás, ami megadja az új üzlet lehetőségét is. Megadja azt a lehetőséget is, hogy jobb, korszerűbb vagyon- felelősség, vagy éppen balesetbiztosítást keress számukra. (Az életbiztosítást természetesen nem mozgatjuk, mert az veszteséggel jár az ügyfél számára.) Az ügyfelekkel való újra találkozás tehát nem teher, hanem lehetőség számodra. Gondoltad volna?
Biztosítás.ma Független Biztosítási Alkusz Kft.